Perché non devi copiare ciò che funziona (e cosa fare invece)
Sicuramente avrai sentito parlare di J. K. Rowling e del suo libro che ha appassionato e continua ad appassionare milioni di bambini in tutto il mondo: Harry Potter.
Quello che forse non sai è che, nel 2013, l’autrice ha pubblicato un’altra opera, questa volta sotto falso nome, intitolata Il richiamo del cuculo.
Questo libro fu un clamoroso flop, fino a quando non si scoprì chi era la vera autrice: a quel punto, le vendite si impennarono.
Eppure, il libro era esattamente lo stesso! Ma, cambiando una sola variabile, è cambiato completamente il risultato.
Ti racconto questo aneddoto per parlarti di un errore molto diffuso nel nostro settore: quello di guardare alle strategie della GDO, per replicarle in showroom molto più piccoli.
Dietro a tutto questo c’è una logica: se un’azienda con budget illimitato e fior fiori di esperti e consulenti marketing percorre una strada, sarà sicuramente una strada efficace!
Il problema è che quella strategia vincente, è vincente per quell’azienda: non è detto che lo sia anche per la tua!
Anche perché ciò che noi possiamo vedere, di quella strategia, non è che la punta dell’iceberg: è impossibile capire davvero gli obiettivi, le scelte, tutte le azioni messe in campo, il budget di un’operazione che noi possiamo vedere solo dall’esterno. Ecco invece cosa puoi fare:
Prima definisci il tuo obiettivo.
Poi costruisci la tua strategia, definendo gli step da compiere per raggiungere il risultato.
A questo punto, se vuoi, puoi prendere spunto da ciò che hai visto funzionare per altri, applicandolo a un singolo passaggio della tua strategia. In questo modo potrai monitorarne i risultati.
In Arredo Academy dedichiamo molto tempo alla ricerca e sviluppo, e all’analisi delle strategie di marketing delle aziende di successo, dentro e fuori il nostro settore.
Ma lo facciamo con la consapevolezza di non poter prendere una strategia e farne un copia incolla sulle aziende dei nostri partner.
Prendiamo spunto, quello sì, e implementiamo con metodo singole azioni, monitorandone costantemente i risultati: solo in questo modo gli stimoli esterni possono diventare risorse potenti.
Vuoi saperne di più su come aiutiamo i nostri partner a creare le migliori esperienze d’acquisto per i loro clienti, o hai qualche domanda da farci?
