Il metodo più efficace per conquistare nuove quote di mercato
In un settore in cui il tasso di ritorno dei clienti è estremamente basso, o comunque i riacquisto avviene solo su cicli temporali estremamente lunghi, acquisire regolarmente nuovi clienti è fondamentale.
Ma come farlo, in un mondo sempre più dominato da grandi aziende con risorse praticamente illimitate?
Quando guardiamo ai grandi brand della GDO, siamo tentati di cercare di tenere il passo con tutto ciò che loro fanno in modo magistrale, grazie appunto alla possibilità di investire cifre che noi non possiamo nemmeno sognare.
Questo, in parte, è corretto: non possiamo permetterci di rimanere indietro, pena il rischio di essere spazzati via. Ma se vogliamo davvero crescere, dobbiamo anche cambiare punto di vista.
Anziché competere sui campi nei quali la GDO eccelle, analizziamone i punti deboli e puntiamo a essere migliori proprio in quegli aspetti.
(Questo vale non solo per il confronto con le multinazionali, ma anche con i competitor di zona).
Un esempio?
Le aziende della GDO possono offrire esperienze d’acquisto estremamente sofisticate, ma difficilmente riescono a dedicare molto tempo al singolo cliente, offrendo assistenza e consulenza lungo tutto il percorso d’acquisto.
Ecco, quindi, un aspetto sul quale possiamo specializzarci, per differenziarci e farci scegliere.
Prova a fare questi due piccoli esercizi:
- Identifica un punto debole della concorrenza e cerca di capire in che modo tu puoi fare di meglio
- Analizza i tuoi punti di forza e prova a individuare quelli che vanno più a svantaggio dei tuoi competitor (potrebbe non essere nemmeno conveniente, per loro, cercare di “recuperare terreno” su questo fronte).
Per conquistare nuove quote di mercato, dobbiamo trasformare i punti deboli dei nostri concorrenti in nostri punti di forza e progettare la nostra strategia di marketing su quelli.
Hai mai fatto l’analisi dei tuoi concorrenti, dei loro punti di forza e punti deboli, così come dei tuoi?
Se la tua risposta è no, questo è il momento per iniziare!
Vuoi imparare a trasformare davvero i punti deboli dei tuoi concorrenti nei tuoi vantaggi competitivi?
