E se ora toccasse a te pagare i tuoi clienti?
Per avere clienti paganti nel tuo showroom, devi essere tu il primo a spendere!
Perché, oggi più che mai, i clienti vanno comprati.
Sai meglio di noi che i tempi sono ben diversi da quelli vissuti dalle generazioni precedenti, quando bastava alzare la serranda al mattino per far sì che l’attività funzionasse.
Per ottenere clienti, bisogna investire. In poche parole, devi essere disposto a pagare.
Ti voglio raccontare una promozione lanciata qualche tempo fa da Banca Sella, che comprendeva:
- Carta di credito MasterCard gratuita
- Zero spese di gestione;
- Nessuna necessità di aprire un conto corrente
- Attivazione della carta online in pochi minuti senza bisogno di inviare materiale firmato
- 10 euro al nuovo iscritto
- 10 euro a chi lo ha segnalato.
In poche parole, Banca Sella è disposta a offrire un servizio senza guadagnare, anzi, pagando 20€ per acquisire un nuovo cliente!
Per l’Istituto di credito, ne derivano 3 vantaggi:
- Per ogni transazione esiste una percentuale di commissione, è carico del venditore
- La Banca può proporre ai nuovi clienti la versione Plus, che offre diversi vantaggi al costo di 1 solo euro al mese
- Crea un nuovo standard di pagamento, soprattutto tra i giovani, incentivandoli a usare la carta di credito e creando quindi una nuova abitudine.
Ora pensa alla tua attività, al tuo business, ai tuoi clienti…
Banca Sella ti regala 10 euro per diventare loro cliente, senza chiedere nulla in cambio.
Naturalmente non ti stiamo dicendo di fare la stessa cosa: ogni strategia deve essere mirata, personalizzata, costruita in modo tale che sia sostenibile e redditizia.
Non ti stiamo nemmeno dicendo di fare sconti pazzi e indiscriminati, non supportati da una visione strategica: se ci segui da un po’, ormai sai quanto possano essere deleteri.
Ma ti invitiamo a riflettere su queste tematiche:
Tu cosa stai offrendo ai tuoi clienti?
Come li stai convincendo a scegliere te?
Come li stai comprando?
Se vuoi capire come costruire offerte sostenibili, strategie mirate e un marketing che ti faccia davvero acquisire clienti, senza svendere il tuo valore…
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