2 domande per uscire dalla guerra del prezzo
Se lavori nel mondo dell’arredo retail da un po’ di tempo, ormai ne hai già avuto la prova anche tu:
il prezzo basso oggi è un’arma a doppio taglio.
Ci sarà sempre qualcuno disposto a offrire un prezzo più basso del tuo, che sia una grande catena o uno showroom che, magari, si trova poi ad avere vita breve.
Che la guerra dei prezzi non sia vantaggiosa probabilmente già lo sai. Meno scontata è però la risposta alla domanda: “Come faccio ad avere margini più alti? Come faccio ad avere prezzi più alti dei miei concorrenti?”.
Per tenere prezzi più alti rispetto alla tua concorrenza, devi dare altri motivi ai clienti per farti scegliere – che, ovviamente, non sono la semplice convenienza economica.
Oggi ti proponiamo di riflettere su due domande che sembrano scontate, ma che è facile perdere di vista nella frenesia della gestione quotidiana.
Prima domanda:
Qual è la tua motivazione valida sul perché tu sei la soluzione giusta per il tuo potenziale cliente?
Ti invitiamo proprio a prendere carta e penna, e provare a rispondere con una semplice frase.
Seconda domanda:
Lo stai facendo sapere ai tuoi clienti?
Non sai quanti showroom ci capita di vedere, guidati da professionisti in gamba e con una visione chiara sul primo punto, che però, magari presi da troppe cose da gestire, non hanno il polso della comunicazione dell’azienda, affidata spesso ad agenzie esterne non specializzate nel nostro settore.
Il risultato è una comunicazione ancora legata agli sconti, alle offerte, alle super occasioni imperdibili, che non riflette assolutamente il posizionamento dello showroom e non permette ai potenziali clienti di percepirne il pieno valore.
Il brand Abitativo® è nato proprio per fornire una risposta estremamente potente alla domanda “Perché i miei potenziali clienti dovrebbero scegliere me?”. È un sistema strutturato, cresciuto e ottimizzato anche grazie al contributo di tutti i partner che lo hanno adottato negli anni, che permette di offrire la migliore delle esperienze d’acquisto ai clienti.
Con Abitativo®, più di 35 showroom e centinaia di professionisti in tutta Italia hanno già iniziato a lavorare con più serenità e soddisfazione, vedendo riconosciuto finalmente il proprio valore e potendo finalmente chiamarsi fuori dalla logorante e controproducente guerra dei prezzi.
