La capacità di vendita non è una dote, ma una scienza
Esistono alcuni miti legati alla vendita che, probabilmente, stanno influenzando negativamente i risultati del tuo negozio di mobili, giorno dopo giorno.
Uno dei falsi miti alimentati nel nostro settore è che un bravo venditore, per conquistare la fiducia dei potenziali clienti, debba dimostrare di essere più bravo degli altri “sommergendo” il cliente con miriadi d’informazioni dettagliate sui mobili che hanno in vendita.
Ma nell’era di internet, qual è il valore di un’informazione?
Oggi, il nozionismo non porta alcun risultato e di certo non distoglie l’attenzione del cliente dalla ricerca del prezzo migliore.
Tu e i tuoi collaboratori dovete invece farvi riconoscere come consulenti fondamentali nel percorso di progettazione degli interni e durante le diverse fasi dell’acquisto.
Esiste poi un falso mito ancora più dannoso: la convinzione, purtroppo diffusissima, secondo cui “venditori si nasce”.
Si crede che per essere bravi venditori si debba avere grande carisma e una bella parlantina, non capendo che senza:
- capacità di ascolto
- capacità di analisi dei bisogni dei clienti
- capacità di creare per loro la migliore delle esperienze
- capacità di far emergere e apprezzare il proprio valore…
….Non si possono ottenere risultati!
La verità è che la vendita non è una dote, ma una scienza che va pertanto studiata!
E, come tale, ha le sue regole che, se rispettate e messe in pratica correttamente, garantiscono di arrivare ai migliori risultati.
“Evoluzione della vendita professionale” è uno dei corsi più avanzati di Arredo Academy: ti permette di acquisire tutte le competenze fondamentali e gli strumenti per fare questo salto di qualità ormai indispensabile.
Si sta svolgendo proprio in questi giorni, dal vivo, e stanno partecipando sia partner che non lo hanno mai seguito, sia molti già presenti alle precedenti edizioni: lo hanno trovato talmente utile che hanno voluto tornare, curiosi di vedere in che modo si è evoluto rispetto all’anno scorso!
“Evoluzione della vendita professionale” è il corso che fornisce ai professionisti dell’arredo retail tutti gli strumenti per sottrarsi alla sanguinosa guerra dei prezzi e degli sconti, aumentando la soddisfazione dei clienti e i risultati dello showroom.
Durante il corso, i partner di Arredo Academy imparano a:
- Rendere consapevoli i clienti dell’importanza dell’investimento nella casa
- Selezionare la migliore clientela, mettendoti nelle condizioni di poter rinunciare ai clienti “dannosi per la tua azienda”
- Mettere in pratica le migliori tecniche di vendita applicate al settore arredo
- Togliere i prodotti dal centro della trattativa di vendita, dando spazio al proprio reale valore
- Fare in modo di non essere più messo a confronto con i competitor
- Aumentare la marginalità delle vendite portando più reddito alla tua azienda
- Ottimizzare gli investimenti dello showroom
- Migliorare l’esperienza dei clienti.
Il corso “Evoluzione della vendita professionale” ti offre tutti gli strumenti indispensabili per risparmiare tempo, sviluppare procedure per uno showroom più organizzato e per vivere il tuo lavoro, finalmente, in modo sereno e con soddisfazione.
Scopri di più sul corso “Evoluzione della Vendita professionale” e resta aggiornato su tutti gli altri corsi e gli strumenti che Arredo Academy mette a disposizione delle aziende partner: entra nel gruppo Facebook riservato ai professionisti dell’arredo design e sarai il primo a conoscere ogni novità!
