Pubblicati da Simone Pierdominici

Corso Lavorare in Team: la formazione Arredo Academy è tornata dal vivo

Corso Lavorare in Team: la formazione Arredo Academy è tornata dal vivo

Corso Lavorare in Team: la formazione Arredo Academy è tornata dal vivo

Corso Lavorare in Team: la formazione Arredo Academy è tornata dal vivo

Il semaforo dell’arredo non ha ancora la luce verde

I consumatori esigono che ogni azienda renda conto del proprio impegno nel miglioramento del pianeta e della qualità di vita globale.

Facebook: lo stai sfruttando nel modo migliore per il tuo punto vendita?

Facebook: lo stai sfruttando nel modo migliore per il tuo punto vendita?

Cosa comunica il tuo showroom ai tuoi clienti?

Il tuo punto vendita deve affermare il tuo posizionamento

Retail Revolution, 28 giugno: riaprono le porte di Arredo Academy e di Abitativo®

Simone PierdominiciIdeatore del metodo Abitativo® e co-fondatore di Arredo Academy Sono nato e cresciuto professionalmente in questo settore. Dall’età di 25 anni vendo mobili. Nel tempo ho creato un metodo per rendere entusiasmante l’esperienza del cliente e aumentare i margini dell’azienda. Ne ho fatto un brand che ho chiamato Abitativo®. Oggi Abitativo® è un sistema […]

Come “normalizzare” il tuo showroom e avere clienti tutto l’anno

Simone PierdominiciIdeatore del metodo Abitativo® e co-fondatore di Arredo Academy Sono nato e cresciuto professionalmente in questo settore. Dall’età di 25 anni vendo mobili. Nel tempo ho creato un metodo per rendere entusiasmante l’esperienza del cliente e aumentare i margini dell’azienda. Ne ho fatto un brand che ho chiamato Abitativo®. Oggi Abitativo® è un sistema […]

Nuovo Training Elettrodomestici a Incasso in collaborazione con Whirpool

Un novo corso di alta specializzazione si aggiunge al percorso formativo di Arredo Academy: il Training Eldom è focalizzato sugli elettrodomestici a incasso e si svilupperà su sette appuntamenti digitali

Offri empatia e ottieni vendite!

Un cliente che non si sente ascoltato, a sua volta, non ascolterà mai ciò che tu hai da dire.

Cosa ti stai perdendo mentre sei in cerca di nuovi clienti?

Ecco l’errore che costa centinaia di migliaia di euro ai professionisti dell’arredo retail

Nasce Abitativo® Celebrity, nuovo strumento di marketing

Abitativo® Celebrity è il programma di collaborazione con influencer, vlogger e web celebritiy dedicato ai professionisti dell’arredo retail

Un anno di lockdown e aperture: cosa aspettarci ora e come prepararci?

In uno scenario imprevedibile e mutevole, dobbiamo sviluppare un nuovo modo di lavorare.

Di chi sono i soldi che stai fatturando?

Il fatturato non è una metrica: ecco come valutare il reale successo della tua azienda.

Forum delle Economie Arredo Retail 2021: presentata l’indagine di mercato Arredo Academy

Durante l’evento nazionale, in collaborazione con Unicredit, sono stati presentati i trend economici del settore

Su Facebook stai spendendo per ottenere like o clienti?

Ecco una novità che presto arriverà sulle pagine Facebook e che ci permette di capire molto dello suo scopo, del funzionamento e delle opportunità per le piccole e medie imprese.

Il non Catalogo Ikea 2021: perché è una strada pericolosa

Ecco perché le PMI, in questa era digitale, dovrebbero iniziare subito a investire nella comunicazione cartacea.

Dal marketing delle transazioni al marketing delle relazioni

Ecco come ottimizzare davvero il valore economico di ogni cliente

Sai che ogni giorno stai perdendo clienti?

Sai che ogni giorno stai perdendo clienti? Ecco come smettere grazie a una mailing list curata.

+700% parole chiave posizionate per il sito Abitativo®

E tu, sai quanto vale la presenza online della tua azienda?

Pubblicata la nuova guida Abitativo®, riveduta e ampliata

Aumentate le richieste di contatto, le visite presso gli store dei partner e le recensioni positive.

Un navigatore per trovare la strada per il successo del tuo negozio

Un navigatore per trovare la strada per il successo del tuo negozio

Diventare la soluzione · Ambiente Cucina (Luglio Agosto 2020)

Le regole valide appena ieri, oggi non funzionano più. Non basta essere presenti su ogni piattaforma, occorre rispondere al cambiamento in atto.

Superbonus 110%: partnership Abitativo® con gli specialisti di Detrazioni Facili

Una nuova partnership per dare forza alla tua azienda

Orientarsi al futuro · Ambiente Cucina (Maggio Giugno 2020)

Gli imprenditori dell’Arredo Retail devono riscoprire il ruolo di guida strategica, che si deve basare su procedure interne e reportistica.

C’è solo un capo: il tuo cliente.

Ogni cliente insoddisfatto ti sta facendo sfumare altre 20 opportunità di vendita. Ecco come evitarlo.

Dare al cliente quello che vuole?

Ecco perché è un errore!

Compriamo clienti!

La prima vendita oggi è dedicata all’acquisizione del cliente

Hai mai visto un catalogo con le orecchie?

Ecco perché per vendere non basta “avere la parlantina”

+950 partecipanti per il primo Forum italiano Arredo Retail organizzato da Arredo Academy

Analisi di scenario, spunti pratici e importanti occasioni di confronto con esperti nazionali hanno scandito il ritmo di questa II edizione

Delegare è la prima impresa · Ambiente Cucina (Marzo Aprile 2020)

Il miglioramento continuo di una PMI deve partire dall’imprenditore stesso

La conosci la teoria del cigno nero?

Tutti pronti a svendersi online. Ecco l’ingrediente da coltivare per far riconoscere il tuo valore.

2+2=5. Di fronte alle difficoltà, vince chi fa team

Impara oggi la matematica del futuro.

Il più potente strumento di marketing? Oggi, è l’esperienza offline

Nell’era digitale, a fare la differenza e conquistare i clienti è la qualità del contatto lontano dagli schermi.

Se credi di vendere mobili o servizi di progettazione, hai bisogno di ampliare lo sguardo

Ecco cosa comprano davvero i tuoi clienti quando acquistano da te.

E-commerce: uno strumento per lanciarti nel mercato globale… O per schiantarti a terra?

Poche migliaia di euro per raggiungere nuovi clienti ovunque. È davvero così facile?

Caratteristica o beneficio?

Ecco il vero motivo per il quale non devi confondere mai queste due parole (e soprattutto con chi)!

Premio AmbienteCucina e FederMobili “Dialogo con il consumatore” assegnato al Sistema Abitativo®

Festeggiamo un importante riconoscimento che conferma la visione e il valore di Arredo Academy.

Preferisci strappare una risata o conquistare un cliente?

Ecco perché la creatività, nel marketing, è utile quanto una zappa sui piedi

Smetti di fare concorrenza a Google e dai ai tuoi clienti ciò che non possono trovare online

Nell’era digitale in cui tutte le informazioni sono a portata di click, il tuo compito è quello di diventare l’unico punto di riferimento per i tuoi clienti.

Vendere mobili imparando da chi vende lattuga

Ecco come Esselunga è diventata il brand più amato della GDO puntando sul proprio servizio anziché sui prezzi o sui prodotti.

Ikea, addio al catalogo spedito a casa: dobbiamo abbandonare la carta anche noi?

L’azienda svedese ha interrotto una tradizione che portava avanti dagli anni Cinquanta: segno che la comunicazione cartacea è definitivamente morta?

6 leve decisionali che ti faranno conquistare ogni cliente, anche il più scettico

Scopri il sistema in cinque passi per vincere le resistenze dei tuoi interlocutori e guadagnare la loro fiducia

I 5 falsi miti che ti impediscono di delegare in modo efficace

Ecco come superarli e far crescere la tua azienda

Scopri il tesoro più prezioso che si trova già nella tua azienda

Vuoi crescere come imprenditore? Impara a delegare nel modo giusto

Perché mi dovrei fidare di te?

Leggi e scopri la causa della maggior parte dei problemi dei rapporti personali e professionali.

Smetti di perdere tempo!

Scopri 3 modi per moltiplicare la risorsa più preziosa che hai a disposizione.

Con il digitale, la “vecchia carta” non serve più a niente?

È inutile preferire uno strumento di marketing se non hai una strategia.

Come capire a chi affidare la tua comunicazione

Scopri come fare davvero MARKETING in modo efficace e guadagnare

E se poi i concorrenti mi copiano?!

Temere la condivisione significa farti sfuggire le più importanti opportunità per il tuo business: ecco perché.

…Sai che esistono persone a cui non piace la pizza?

Se pensi che questa informazione non abbia a che fare con il tuo business, hai proprio bisogno di leggere questo articolo. 

2019: un anno all’insegna del FARE

Limitarti solo ai Buoni propositi per il tuo negozio e non metterli in pratica deve essere storia passata! Per iniziare a fare un cambiamento radicale, devi cambiare prospettiva.

Ecco perché il prezzo è ancora molto più importante di Te!

Se giriamo il mondo ci rendiamo conto che noi italiani siamo stati, e siamo ancora, i più bravi nel produrre prodotti e idee innovative.
Vedendo quello che siamo stati in grado di realizzare e che ancora creiamo, abbiamo l’opportunità di riappropriarci di un po’ di fiducia.

Vendere è facile, il difficile è farsi pagare!

Quante volte, avrai sentito questa espressione: con il “Bravo” non ci si mangia!

Ti sei mai chiesto perché tanti come te continuano a essere bravissimi, ma non riescono a tirare fuori quello che meritano dalla propria attività professionale?

Quando la meritocrazia premia te e il tuo cliente

Quante volte ho detto e scritto che le parole sconti, promozioni, saldi, offerte non vanno adoperate in campo professionale?
Penso sino alla nausea…

Oggi voglio rimangiarmi tutto, cercando di non essere preso per pazzo.

Come contrastare la legge di Pareto

Un chiaro esempio di come individuare un problema e farne una risorsa per migliorare le tue performance.
Molti anni fa un economista italiano, Vilfredo Pareto, scoprì quello che è passato alla storia come il “principio di Pareto”, ossia la “regola dell’80/20“.

Sconti!! Sconti!! Sconti!!

Sconti!! Sconti!! Sconti!!
Accorrete tutti!!

Oramai anche gli “artigiani della q…” hanno finito gli sconti..
Vuoi andare avanti ancora tu?

La gara allo sconto non finirà mai.
E come un’eterna guerra a rimettere.
Ma nel profondo del nostro orgoglio e nel profondo del nostro portafogli, vorrei veramente capire quanti di noi si sentano così contenti a continuare a svendere qualsiasi cosa?

Vuoi fare la fine di una scatola vuota?

Questa titolo potrebbe essere provocatorio, ma se ci ragioni bene capirai che invece è allarmante.

Prima di tutto, cos’è una scatola?

Dicesi scatola:
“La scatola è un contenitore di forma generalmente parallelepipeda usato per riporre materiali solidi di vario genere”.

Buongiorno, avrei bisogno di un preventivo per una cucina

Quante volte ti è stata posta questa domanda?

Penso che non le avrai mai contate.
Allora hai fatto male!

Se una persona entra nel tuo punto vendita e chiede un “preventivo” per una cucina, per la maggior parte delle volte è un CDM.

Tutti sono miei clienti, nessuno escluso!

Quando i clienti cercano solo un prezzo, il più delle volte non hanno colpe.
Non puoi essere il fornitore di tutti!
Eppure, puntualmente, si fa l’esatto contrario.
Ma cos’è questo benedetto target?
Tutto inizia dal tuo cliente ideale.
Devi sapere tutto di lui.

Hai mai fatto una scala delle tue priorità?

Molto probabilmente sì, e spero tanto che tu la faccia tutti i giorni.
Nel lavoro, come nella vita, dobbiamo essere in grado di dare il giusto valore alle cose, alle persone, a noi stessi e soprattutto al tempo! Il tempo, è il fattore massimo che, se ben gestito…

Quanti clienti riesci a servire?

Una domanda banale che forse non ti sei mai posto.

Ti sei mai chiesto quanti clienti sei in grado di servire?
Questa banale domanda è un elemento fondamentale per costruire il tuo modello di lavoro.

Se continui a pensare che puoi vendere a chiunque indistintamente, poiché i mobili servono a tutti e, nel tuo negozio hai una miriade di aziende che possono andare a coprire tutte le esigenze, hai un grosso problema.
Facciamo un’altra semplicissima domanda.

Ti sei mai chiesto che ci saranno persone…

Se capita una volta è un caso, se capita due volte è una coincidenza, se capita tre volte sei tu!

Mi capita spesso di condividere esperienze di lavoro, e di conseguenza i relativi problemi, con amici e colleghi.
Il più delle volte mi trovo ad affrontare la questione che, una determinata procedura o sistema abbia un problema ripetitivo e costante.

Esempio lampante:
– Le vendite vanno benissimo, ma gli incassi molto meno.
– Allora la mia risposta è sempre la stessa…

Perché per vendere mobili hai bisogno di conoscere il tuning?

Con il termine tuning si intende la modifica di un veicolo a 2, 3 o 4 ruote rispetto agli standard produttivi di serie al fine di adeguarlo ai propri gusti o alle proprie specifiche esigenze[1].

Sotto la denominazioni “tuning”, rientrano tutte le modifiche effettuate a un determinato veicolo (non necessariamente automobili, ma anche ciclomotori, moto, kart, quad).

Le modifiche riguardano principalmente 5 categorie…

Arredo Academy e il Sistema Abitativo®: differenziarsi in un mercato in crisi

Un’opportunità per i professionisti dell’Arredo Retail che vogliono vedere riconosciuto il proprio valore

Masterclass Arredo Academy: 3 giorni formativi con professionisti da tutta Italia

Arredo Academy 2018 è partita! Abbiamo vissuto insieme 3 giorni intensi di formazione in aula

Perché l’esperienza del tuo cliente ti farà uscire dalla guerra del prezzo

Sei consapevole che, per evitare di subire il confronto “mele con mele” e “pere con pere”, devi far vivere un’esperienza diversa al tuo cliente?

Quanto è importante per te il tuo cliente?
Te lo sei mai chiesto?

Il più delle volte ci limitiamo a fare bene il nostro lavoro e, una volta saldato, chi s’è visto s’è visto!

È il momento di cambiare

Azienda Leader, prodotti di altissima qualità e personale con esperienza.
Soddisfiamo ogni esigenza della nostra clientela.
Qualità, cortesia e professionalità.

Perché continuare a usare queste parole?… non è una strategia efficace.

Sinceramente non ho mai sentito nessun arredatore dichiararsi “incompetente”, così come non ho mai letto da nessuna parte

Pensaci prima di proporre LA soluzione a un tuo cliente

<< Non dobbiamo mai permettere a un cliente di comprare meno di ciò che potrebbe servirgli per cambiare in meglio la sua vita. >>
Jay Abraham

Pensaci prima di proporre LA soluzione a un tuo cliente.

Il più delle volte il limite è nella testa di chi vende.